Ustawianie parametrów reguły

Po wyborze produktów ustal parametry reguły:

• "Wybierz kanały dla reguły" - możesz wybrać więcej niż jeden kanał, dla którego reguła ma rekomendować ceny

• "Reguła" - wybierz jedną z reguł opisanych szczegółowo poniżej

• "Końcówki cenowe" - ustawienie opcjonalne, zależne od polityki cenowej Twojej firmy

• "Ograniczenia "- wybierz jedno ograniczenie dla ceny minimalnej i jedno dla ceny maksymalnej

W pierwszej kolejności wybierz kanały sprzedaży, dla których reguła ma rekomendować ceny. Wśród dostępnych do wyboru kanałów znajdziesz wszystkie monitorowane źródła w podziale na:

• rekomendacje cen dla kanałów marketplace (np. na podstawie ofert z Amazon, Allegro, Empik, Shopee), 

• rekomendacje cen dla e-sklepu (np. na podstawie stron e-sklepów Twojej konkurencji),

• rekomendacje cen dla porównywarek cenowych (np. na podstawie ofert Ceneo, Google Shopping).

Przykładowe kanały:

Dzięki zastosowaniu zróznicowanej polityki cenowej przez utworzenie różnych reguł dla różnych kanałów sprzedaży, system będzie rekomendował oddzielnie ceny dla każdego z wybranych kanałów. Jeśli Twoja strategia cenowa nie uwzględnia podziału na kanały - możesz wybrać je wszystkie. Wtedy otrzymasz tę samą cenę rekomendowaną dla każdego wybranego kanału.

W drugiej kolejności przejdź do ustawienia reguły. Zacznij od wyboru czy cena produktu brana pod uwagę przy obliczaniu rekomendacji powinna być ceną bez wysyłki, czy ceną z doliczonym kosztem wysyłki:

Jeśli wybierzesz ustalanie cen według rankingu ofert z kosztami wysyłki, pamiętaj, że musisz nam dostarczyć ceny wysyłki dla swoich produktów w feedzie produktowym. Ceny wysyłki produktów u konkurentów zbierzemy z monitorowanych źródeł, o ile są dostępne na kartach produktów.

Uwaga! Rekomendacje cen dla Twoich produktów są kalkulowane i prezentowane zawsze jako ceny bez cen wysyłki, niezależnie od wybranej opcji. Nie musisz odejmować cen wysyłki od rekomendowanych cen, w przypadku wybrania opcji "z kosztem wysyłki". Jednak sposób obliczenia ceny w opcji "z kosztem wysyłki" będzie brał pod uwagę ceny ofert konkurencji z wysyłką. Pamiętaj, że najniższa cena w rankingu ofert bez kosztu wysyłki niekoniecznie będzie także najtańsza wśród ofert z doliczonym kosztem wysyłki.

Następnie wybierz jedną z dwóch reguł:

REGUŁA: "Powinna być o"

W pierwszej regule wybieramy kwotę (PLN) lub %, o którą nasza cena powinna być niższa lub równa lub wyższa od ceny konkurenta:

W tej regule wybieramy także czy nasza cena powinna zostać obliczona na podstawie ceny konkurenta najtańszego, najdroższego czy średniej ceny na rynku. Dla każdej z tych trzech opcji możemy:

- zdefiniować wybranych konkurentów, których oferty mają być uwzględnione w kalkulacji ceny rekomendowanej

lub

- wybrać uwzględnienie wszystkich konkurentów w rankingu ofert dopasowanych do danego produktu:

Jeśli wybrałeś, że cena rekomendowana ma być obliczona na podstawie ofert wybranych konkurentów, to kolejnym krokiem jest zaznaczenie tych retailerów na liście:

Jeśli chcesz, by nowi retailerzy byli dodawani do listy automatycznie, zaznacz opcję "Dodawaj nowych retailerów":



PRZYKŁAD: Chcę, aby moja cena była o 10% niższa niż najtańszy z konkurentów sprzedających kosmetyki na Google Shopping. Wybieram poniższe parametry oraz zaznaczam interesujących mnie retailerów z listy.

Podsumowując - reguła ta umożliwia nam dostosowanie swojej ceny kwotowo lub procentowo do: 

• najtańszego lub najdroższego konkurenta z wcześniej wybranych kanałów - jeśli wybrałeś e-sklepy jako kanał, to Twoja cena rekomendowana będzie równa cenie oferty najtańszej lub najdroższej spośród dostępnych ofert z monitorowanych bezpośrednio stron e-sklepów.

• średniej ceny ofert na rynku z wcześniej wybranych kanałów - jeśli wybrałeś Ceneo jako kanał, to Twoja cena rekomendowana będzie średnią ceną wszystkich dostępnych ofert Ceneo dla danego produktu.

• najtańszych lub najdroższych z wybranych konkurentów - opcja pozwala na wybranie jednego lub więcej konkurentów. Przy wyborze więcej niż jednego konkurenta, Twoja cena zostanie dostosowana do najtańszej lub najdroższej oferty z wybranych konkurentów.

• średniej ceny ofert wybranych konkurentów - opcja pozwala nam na wybranie jednego lub więcej konkurentów. Przy wyborze więcej niż jednego konkurenta Twoja cena zostanie dostosowana do średniej z cen ofert wybranych konkurentów.

REGUŁA: "Daje mi"

W drugiej regule rekomendowana cena ma umiescić Twoją ofertę w konkretnym miejscu rankingu ofert. Możesz wybrać wśród dwóch opcji:

• opcja “pozycja”: pozwala Ci wybrać miejsce (od 1 do 7) Twojej oferty "w całym rankingu" ofert ze wszystkich kanałów lub "spośród konkurentów" - możesz wybrać konkurentów z listy: 

• opcja “względnie”: pozwala Ci wybrać miejsce Twojej oferty spośród najtańszych X% ofert "w całym rankingu" ofert ze wszystkich kanałów lub "spośród konkurentów" - możesz wybrać konkurentów z listy: 

Szczegółowy opis działania opcji "względnie" znajdziesz pod tym linkiem: Zasada względnie w regule Dynamicznych cen

PRZYKŁAD: Chcę, aby moja cena znalazła się wśród 20% najtańszych ofert spośród wybranych konkurentów na Google Shopping. Wybieram poniższe parametry oraz zaznaczam interesujących mnie retailerów z listy.

Podsumowując - reguła ta umożliwia nam dostosowanie swojej pozycji w rankingu wszystkich ofert, ofert z wybranego kanału lub wybranych konkurentów z różnych kanałów:

• przy opcji “pozycja” wybierasz konkretną pozycję np. chcę być pierwszy w rankingu wszystkich ofert ze wszystkich kanałów lub spośród wybranych konkurentów (po wybraniu “spośród konkurentów”, masz możliwość wybrania konkurentów z różnych kanałów).

• przy opcji “względnie” wybierasz % najtańszych ofert w rankingu wśród których powinna pozycjonować się Twoja oferta. Możesz wybrać opcję uwzględniającą wszystkie oferty w rankingu ze wszystkich kanałów lub spośród wybranych konkurentów (po wybraniu “spośród wybranych konkurentów”, masz możliwość wybrania konkurentów z różnych kanałów).

REGUŁY "Jeśli nie ma konkurencji" - dodatkowe opcje ustawień systemu, gdy produkt nie ma dopasowanych ofert konkurencji

System Dynamiczne Ceny posiada dodatkowe opcje, które możesz (lecz nie musisz) ustawić do zastosowania, gdy jedna z dwóch wybranych przez Ciebie reguł ("Powinna być o" lub "Daje mi") nie będzie mogła wyliczyć rekomendowanej ceny ze względu na brak ofert konkurencji. Jeśli chcesz, możesz wybrać jaka cena powinna być rekomendowana przez system w takim przypadku:

• opcja rekomendowania ceny katalogowej "Ustaw cenę katalogową" - dostępna tylko wtedy, gdy w feedzie produktowym podana jest cena katalogowa dla produktów. Jeśli ustawisz końcówki cenowe w regule, to nie będą one uwzględnione - cena rekomendowana będzie równa cenie katalogowej.

• opcja rekomendowania ceny na podstawie określonego % marży lub ceny katalogowej lub ceny minimalnej lub ceny maksymalnej - dostępna tylko wtedy, gdy w feedzie produktowym podane są parametry, które chcesz zastosować (cena zakupu dla % marży lub cena katalogowa lub cena minimalna lub cena maksymalna). Jeśli ustawisz końcówki cenowe w regule, to będą one uwzględnione. Dzięki tej opcji możesz ustawić rekomendacje cen np. dające Ci 15% marży lub na poziomie 90% ceny katalogowej. PRZYKŁAD: jeśli ustawisz rekomendację, by osiągnąć 15% marży i zdefiniujesz końcówkę cenową 0,99 zaokrąglającą cenę rekomendowaną w górę, to:

cena z marżą 15%: 89,78 zł

cena rekomendowana: 89,99 zł (po zastosowaniu końcówki cenowej)

Pamiętaj, że reguły "Ustaw cenę katalogową" oraz "Ustaw cenę rekomendowaną, aby osiągnąć" mogą być zastosowane tylko w przypadku braku konkurencji. Jak tylko oferta konkurencyjna zostanie dopasowana dla danego produktu, to system zastosuje jedną z wyżej wybranych przez Ciebie reguł "Powinna być o" lub "Daje mi", a następnie zastosuje końcówki cenowe i ograniczenia reguły.

Końcówki cenowe

Ustawienie końcówek cenowych jest dodatkową opcją, która umożliwia zaokrąglenie ceny wyliczonej na podstawie reguły cenowej. Nie jest to konieczne ustawienie, by móc zapisać utworzoną regułę. Jeśli jednak chcesz ustawić końcówki cenowe, to w pierwszej kolejności wybierz:

• Zaokrąglenie w górę, w dół lub do najbliżej wartości

Następnie określ do czego cena powinna być zaokrąglona:

• do wybranej końcówki, np. 0,99

lub

• do N-tego miejsca po przecinku, np. 2 miejsca dziesiętnego

Końcówki cenowe możesz zastosować do wszystkich cen lub do cen z wybranego zakresu cen. Możesz zdefiniować więcej niż jedną końcówkę cenową dla jednej reguły np. różne zaokrąglenia dla różnych przedziałów cenowych.

PRZYKŁAD: Jeśli chcę, by wszystkie produkty z ceną rekomendowaną (obliczoną z reguły) w zakresie 0-100 zł miały końcówkę cenową 0,99, zaokrąglaną do najbliższej wartości - wtedy ustawiam poniższe parametry:

Dla kolejnych zakresów np. 100,01 zł - 199,99 zł możesz ustawić kolejne zaokrąglenie do 9 zł.

UWAGA!

• Jeśli wybrałeś regułę, która dostosowuje cenę rekomendowaną do ceny katalogowej w przypadku braku konkurencji, końcówki cenowe nie będą zastosowane.

• Jeśli wybrałeś regułę, która umieszcza Twoją ofertę w konkretnym miejscu w rankingu, to końcówki cenowe mogą zmienić finalne miejsce Twojej oferty.

• Ograniczenia reguły mają wyższy priorytet nad końcówkami cenowymi. Oznacza to, że jeśli rekomendowana cena (obliczona z reguły) z zaokrągloną końcówką cenową nie spełnia ograniczeń reguły, to finalna cena rekomendowana widoczna w symulacji będzie dostosowana do ograniczenia.

W ostatnim kroku ustawień wybieramy Ograniczenia reguły:

Ograniczenia to limity zmian cen, jakie możesz określić dla powstających w systemie rekomendacji cen. Ograniczenie w postaci ceny minimalnej np. na podstawie minimlanego poziomu marży zapobiega drastycznemu spadkowi cen. Ograniczenie określające cenę maksymalną zapobiega drastycznemu wzrostowi cen produktu. Możesz ustawić np. cenę maksymalną na poziomie 105% ceny rekomendowanej.

Jeśli cena rekomendowana obliczona na podstawie reguły i końcówek cenowych nie będzie spełniała ograniczeń, wtedy finalna cena rekomendowana w symulacji będzie dostosowana przez system do najbliższej ceny spełniającej przekroczony limit.

Jak ustawić Ograniczenia?

• Wybierz czy reguła ma być realizowana do poziomu ceny bez kosztu wysyłki lub z kosztem wysyłki.

• Określ cenę minimalną - możesz wybrać tylko jedną z czterech głównych opcji:

• Daje <kwota> lub <%> marży netto

• Daje <kwota> lub <%> narzutu na koszty

• Wynosi <kwota> PLN

• Ustal jako <%> ceny katalogowej / minimalnej / maksymalnej (podanej w pliku z feedem produktowym)

W artykule na naszym blogu Dealavo wyjaśnione są różnice między marżą a narzutem.

3. Określ cenę maksymalną możesz wybrać tylko jedną z trzech głównych opcji:

• Wynosi <kwota> PLN

• Jest <kwota> lub <%> równa/niższa/wyższa niż:

• najtańszy ze wszystkich konkurentów

• najdroższy ze wszystkich konkurentów

• średnia cena na rynku ze wszystkich konkurentów

• najtańszy z wybranych konkurentów <możliwy wybór konkurentów>

• najdroższy z wybranych konkurentów <możliwy wybór konkurentów>

• średnia cena z wybranych konkurentów <możliwy wybór konkurentów>

• Ustal jako <%> ceny (podanej w pliku z feedem produktowym):

• katalogowej

• minimalnej

• maksymalnej

Przykład: Chcę, by moja cena była kalkulowana jako względnie 30% miejsce w całym rankingu ofert. Limitem minimalnym dla ceny rekomendowanej jest 98% ceny katalogowej, a limitem ceny maksymalnej jest 100% ceny katalogowej. Wybieram poniższe parametry:

UWAGA! Jeśli wybrałeś ograniczenia reguły, które opierają się o wartości cen pobieranych z feedu produktowego (ceny katalogowej lub minimalnej lub maksymalnej) i jednocześnie z jakiegoś powodu feed produktowy nie będzie zawierał tych cen dla jakiegoś produktu, to system nie zarekomenduje dla niego żadnej ceny z powodu braku możliwości sprawdzenia wybranego limitu.

Ostatnim krokiem tworzenia lub edytowania reguły jest zapisanie zmian: