Wstęp

Zarządzanie ceną to jedna z najważniejszych procedur w sprzedaży. Odpowiednio ustalona cena ma wpływ zarówno na sprzedaż i zyski firmy, jak i postrzeganie firmy przez klienta. Czy format ceny, dodanie droższych lub tańszych produktów, lub rozbicie płatności na mniejsze kwoty może mieć wpływ na sprzedaż? Badania pokazują, że tak.

Jakie tematy omawiamy?

Z 20 lekcji o zarządzaniu ceną dowiesz się m.in.:

• Jak i kiedy zaokrąglać ceny;
• Jak za pomocą dodatkowych produktów przekonać klientów, żeby kupili wybrany produkt;
• Jak w atrakcyjny sposób przedstawiać promocje;
• Czy końcówka cen ” ,99″ zwiększa sprzedaż;
• Jak przekonać klienta, żeby kupił dany produkt bez sprawdzania innych ofert;
• Jak sprawić, żeby najdroższe produkty wydawały się najbardziej atrakcyjne;
• Jak rozbijać ceny na mniejsze jednostki, żeby zachęcić klientów do zakupów;
• Jak ustalać system płatności, żeby zwiększyć zadowolenie klienta i zachęcić do korzystania z usług.

Informacje zawarte w lekcjach pochodzą z prac naukowych popartych badaniami, specjalistycznych książek, oraz doświadczenia zdobytego w e-commerce.