W poprzedniej lekcji mówiliśmy o tym, że zaokrąglanie cen do pełnych dziesiątek czy setek wygląda dla klienta nienaturalnie. Mamy jednak odruch zaokrąglania, gdy przechodzimy do większych wartości. Przy sprzedaży mieszkania nikt nie określa ceny z dokładnością do groszy, licząc na to, że zarobi odrobinę więcej. Okazuje się jednak, że ludzki mózg odbiera takie ceny inaczej.
Jak udowodnili w swoim badaniu[1] opartym na 27 000 transakcjach nieruchomości panowie Thomas, Simon i Kadiyali, kupcy byli skłonni zapłacić więcej, gdy cena nie była zaokrąglona (np. 432 982,15 zł zamiast 430 000 zł). Co spowodowało takie zjawisko?
Okazuje się, że ma na to wpływ to, z czym kojarzymy dokładne kwoty. Kiedy bowiem zależy nam na podawaniu dokładnych końcówek cen? Przy małych kwotach. Dzięki temu, widząc końcówkę ceny np. 0,15 zł, nasz mózg klasyfikuje cenę do grona niskich kwot, co wpływa na całkowite postrzeganie oferty.
Zaskakująco, otrzymujemy więc następujący wniosek:
Statystycznie ludzie chętniej kupią przedmiot za 432 982,15 zł niż za 430 000 zł, gdyż podświadomie zaklasyfikują cenę do grona niskich kwot.
[1] Thomas, Simon i Kadiyali, 2007
Czy ten artykuł był pomocny?
To wspaniale!
Dziękujemy za opinię
Przepraszamy, że nie udało nam się pomóc!
Dziękujemy za opinię
Wysłano opinię
Doceniamy Twój wysiłek i postaramy się naprawić artykuł