11. Wymarzone auto za jedyne 300 zł miesięcznie

Podział pełnej kwoty na mniejsze raty jest kolejną techniką pozwalającą na pokazanie cen w bardziej atrakcyjny sposób.

Zamiast pokazywać, że serwis streamingowy kosztuje 15 zł miesięcznie, można przedstawić cenę jako 0,50 zł dziennie. W ten sposób klienci zaklasyfikują opłatę jako znacznie niższą¹.

Źródło: orange.pl

Taką technikę mogliśmy również zaobserwować przy wycenie auta w poprzedniej lekcji. Bezpośrednio pod ceną całkowitą była podana cena miesięczna w pakiecie dla firm. Dodatkowo, dzięki przedstawieniu oferty jako dla przedsiębiorców, mogła być podana cena netto, podczas gdy cena całkowita była ceną brutto.

Źródło: audi.pl

Jeśli jednak podział na raty nie ukazuje wystarczająco atrakcyjnej oferty, można przedstawić cenę jako ekwiwalent jakiegoś drobnego zakupu². Zupełnie inaczej odbiera się koszt np. 10 zł dziennie, niż “płacisz dziennie tyle ile kosztuje mała kawa na stacji benzynowej”.

Podsumowując, dzienny ekwiwalent ceny całkowitej jest często bardziej przystępny dla klienta niż pełna kwota. Dzięki temu klient może zaklasyfikować produkt jako tańszy i bardziej przystępny. Jeśli cena dzienna nie jest atrakcyjna, można zastąpić ją przykładem czegoś, co jest postrzegane jako drobny wydatek.

[1] Gourville, 1998
 [2] Gourville, 1999